#124 Arthur Waller (Pennylane) - Comment t'as fait pour créer une boîte avec 5 amis, la vendre à Booking.com et en relancer une autre ?

Arthur Waller, c'est l'histoire d'un étudiant qui se destinait à faire une carrière dans la banque mais qui en fait lance à la sortie de ses études une 1ère entreprise avec 5 amis associés, la vend après quelques années à Booking.com... pour ensuite lancer à nouveau une autre société avec ces mêmes 5 amis !

Cette première aventure entrepreneuriale, PriceMatch, a confirmé leur complémentarité et leur capacité à développer une entreprise et la rendre séduisante pour un mastodonte qu'est Booking.com. Après avoir appris pendant 3 ans chez Booking.com en tant que Product Manager et après une petite pause "voyage", il décide de lancer une nouvelle aventure entrepreneuriale avec ses amis avec plusieurs critères en tête : un marché important où la tech fait la différence, un marché de remplacement (plutôt que de vulgarisation)...

Dans cet épisode, Arthur revient sur son parcours, sur comment il a trouvé l'idée de sa première entreprise PriceMatch, comment il a fait pour s'associer avec des amis, pour que tout le monde s'entende... un vrai challenge ! Il nous parle de la notion "d'agressivité" pour développer son entreprise : si on croit fort en son projet, il faut investir et y aller commercialement... et il nous explique comment s'est passée l'arrivée du fonds Partech.

Il nous partage comment s'est passée la vente de sa première société, ce qu'il a appris chez Booking.com pendant 3 ans... et comment il a décidé de rempiler pour l'entrepreneuriat.

Arthur explique pourquoi le sujet de la comptabilité, comment l'idée de Pennylane est arrivée, comment il a structuré l'entreprise pour se donner toutes les chances d'atteindre son ambition, celle de devenir le leader européen d'ici 5 ans. Un projet "d'une autre dimension" (350 collaborateurs, plus de 70 000 clients...).

On parle ensemble de comment tester le marché, comment obtenir la validation marché, comment toucher à la fois les dirigeants et les experts comptables (deux cibles), comment se lancer dans la course européenne quand en fait les systèmes comptables sont différents : il ne suffit pas de traduire son site web dans une nouvelle langue.

Un épisode inspirant pour qui s'associe entre amis... ou qui cherche une solution pour faciliter sa comptabilité !

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🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs", le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait.

#entrepreneurs #entrepreneuriat #business

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